Заминка на калийном рынке

Проект совместной работы компаний из России и Беларуси на мировом рынке калия пока что не приносит ожидаемых результатов. Шанс стать глобальным лидером калийного бизнесы может быть упущен.

Практически год назад было объявлено о создании "Белорусской калийной компании" (БКК), учредителями которой выступили РУП "ПО "Беларуськалий" и ОАО "Уралкалий". Изначально объявлялось, что новая компания с 1 января 2006 года будет осуществлять экспортные продажи этих двух калийных предприятий, а также было заявлено, что к участию в этом проекте приглашается соликамское ОАО "Сильвинит", занимающее около 10 процентов мирового рынка хлористого калия. Однако, судя по итогам работы предприятий в первом квартале 2006 года, заявленные планы БКК реализовать не удалось, а на предложения "Сильвинита" по его участию в числе учредителей БКК так и не было получено ответа.


Генеральный директор ОАО "Сильвинит" Петр Кондрашев рассказал "Российской газете" о своем видении путей повышения эффективности работы "Белорусской калийной компании", которая имеет все шансы стать одним из лидеров мирового рынка калийных удобрений.



Российская газета: Петр Иванович, прошел год с момента создания "Белорусской калийной компании". Примерно столько же времени продолжаются разговоры о вступлении "Сильвинита" в состав БКК. Почему, на ваш взгляд, реализация этого проекта пока что так и не вышла на заявленные планы?


Петр Кондрашев: Создание единого канала экспорта калийных удобрений из Беларуси и России - это, на мой взгляд, единственно верный путь развития калийных предприятий из Солигорска, Березников и Соликамска. Именно таким путем руководство трех предприятий пошло в 1992 году, когда мы совместно решали весьма непростую задачу по выведению нашей продукции на экспортные рынки. Альтернатива закрытию производства в связи с беспрецедентным снижением потребления калийных удобрений в странах СНГ в тот момент была только одна - экспорт. Именно для этой цели была создана Международная калийная компания (МКК), которая проделала огромную работу по завоеванию справедливой доли мирового рынка для продукции калийных предприятий из России и Беларуси. На мировом рынке нас тогда никто не встречал с распростертыми объятиями. Тем не менее в самые трудные годы истории российских и белорусских калийных предприятий именно за счет объединения своих усилий мы смогли эффективно и эффектно "открыть окно" для нашей продукции не только в Европу, но и более чем в 60 стран мира. Для того чтобы проиллюстрировать этот факт, можно привести только одну цифру: к 2000 году объемы производства и продаж всех трех учредителей МКК практически удвоились. Однако с 2000 года в рамках МКК продолжили работать только "Беларуськалий" и "Сильвинит". Очевидно, что в этой ситуации вопрос об объединении экспортных потоков всех трех предприятий являлся лишь вопросом времени. Поэтому решение о создании "Белорусской калийной компании" - это логичный шаг, по сути, это возвращение к тому единому каналу сбыта, который уже существовал с 1992 года и доказал свою эффективность. В ноябре прошлого года на встрече с Президентом Республики Беларусь Александром Лукашенко мы сформулировали свои предложения, направленные на повышение эффективности работы вновь создаваемой структуры. Александр Григорьевич выразил глубокую заинтересованность в нашем опыте работы на рынке калия, высказал уверенность в том, что "Сильвинит" войдет в состав "Белорусской калийной компании". Наши предложения были позитивно восприняты Президентом Беларуси, который напрямую заявил, что полагается на наш авторитет на мировом рынке и наработанный опыт, использование которых, по нашему обоюдному мнению, позволит снизить риск ошибочных решений в процессе создания и деятельности новой экспортной структуры. Тем не менее сегодня мы можем лишь сожалеть о том, что процесс создания эффективной системы работы БКК пока что так и не привел к сколько-нибудь существенным результатам. Об этом свидетельствует и отнюдь не радужная статистика производственных показателей и экспортных продаж учредителей "Белорусской калийной компании" по итогам первого квартала 2006 года.


РГ: В чем суть ваших предложений, направленных на повышение эффективности работы "Белорусской калийной компании"?


Кондрашев: Мы выступаем за паритетное участие всех учредителей БКК в управлении компанией. На наш взгляд, было бы логично распределить количество акций БКК среди ее учредителей пропорционально их объемам производства. Это, на наш взгляд, логично, поскольку при создании БКК заявлялось о том, что центр прибыли будет формироваться непосредственно на предприятиях-производителях. С этой точки зрения паритетность и открытость в управлении компании, на наш взгляд, может обеспечить принцип равного участия представителей всех учредителей в управлении финансовыми потоками БКК на постах главного бухгалтера, директора по финансам и директора по экономике.


Кроме того, с точки зрения в том числе и национальных интересов белорусской стороны повысить эффективность работы новой структуры должна и процедура поочередной смены (в алфавитном порядке учредителей) Председателя Наблюдательного Совета "Белорусской калийной компании". Сегодня же, согласно уставу БКК, этот пост закреплен исключительно за представителем ОАО "Уралкалий".


Далее. Определяющим фактором, обеспечивающим прозрачность продаж в новой экспортной структуре, по нашему мнению, должны стать три коммерческих директора по одному от каждого учредителя, за каждым из которых был бы закреплен определенный сегмент мирового рынка. В этой ситуации генеральный директор БКК (в нашем понимании это должен быть обязательно представитель "Беларуськалия") мог бы контролировать соблюдение пропорциональности в объемах продаж всех участников компании. К сожалению, сегодня с точки зрения управления БКК можно констатировать, что продажи практически полностью осуществляются представителями "Уралкалия", которые пока что не имеют опыта работы с такими объемами удобрений, которые производит "Беларуськалий". В связи с этой структурой управления БКК не демонстрирует, к сожалению, заявленных объемов продаж. Вдвойне обидно, что производственный потенциал производителей из стран бывшего Союза используется не на полную мощность. Только за первый квартал 2006 года объем экспорта "Беларуськалия" сократился почти на треть. Это может привести к ослаблению позиций белорусских и российских производителей на мировомрынке.


Все это свидетельствует только об одном: одномоментно выстроить заново систему продаж российских и белорусских калийных удобрений на мировом рынке крайне сложно без учета уже наработанного опыта, годами проверенных партнерских связей.


РГ: Известно, что на мировом рынке калийных удобрений действует весьма ограниченное количество игроков. Как создание БКК отразилось на других участниках этого рынка?


Кондрашев: Объективных причин для ухудшения ситуации на мировом рынке калийных удобрений нет. Тем не менее, к сожалению, проблемы со сбытом у поставщиков приводят к изменению традиционных товаропотоков и обострению конкуренции, в результате чего на определенных рынках уже наблюдается снижение цен. Канадские производители для поддержания стабильности рынка сократили производство в первом квартале 2006 года на 1,3 миллиона тонн. При этом стоит отметить, что в июле прошлого года МКК успешно осуществила масштабное увеличение цен на мировом рынке, которое оказалось, к сожалению, последним за минувший год. В немалой степени благодаря годами сложившейся системе экспорта и долгосрочным контрактам, которые заключили специалисты МКК, "Сильвинит" за первый квартал 2006 года смог более чем на 7 процентов увеличить продажи хлористого калия, не потеряв при этом в цене своей продукции. Сегодня же все мировые производители калийных удобрений ждут итогов переговоров сотрудников БКК с китайскими потребителями, которые длятся уже более 6 месяцев. Из-за отсутствия контрактов с Китаем многие производители остановили отгрузки на этот рынок и несут потери. К сожалению, менеджеры БКК не достигли планируемых результатов и на бразильском рынке, где цены пошли вниз по сравнению с прошлым годом. А когда цены падают, без крайней необходимости покупатели закупки производить не будут в ожидании дальнейшего снижения цен. Будет внятная политика на рынке - будут расти объемы производства и цены. Со своей стороны, мы готовы подтвердить нашу заинтересованность в полноценном участии "Сильвинита" в работе "Белорусской калийной компании". Мы готовы все наши экспортные объемы направить через единый канал сбыта. Но, на наш взгляд, работа на мировом рынке новой структуры, объединяющей усилия трех крупнейших производителей калийных удобрений, даст свои положительные результаты только в том случае, если будет выстроена прозрачная структура управления компанией ее участниками, основанная на принципе паритетного, равноправного участия учредителей в ее работе. Сегодня же мы испытываем лишь удивление от заявлений некоторых представителей БКК и некоторых чиновников Республики Беларусь о том, что с "Сильвинитом" ведутся переговоры и даже называется конкретный срок: мол, до конца года наша компания вступит в состав БКК. Все дело в том, что ни на одно из наших неоднократных предложений в адрес БКК и лично в адрес первого заместителя председателя правительства Беларуси Владимира Семашко мы пока что так и не получили какого-либо ответа. Складывается впечатление, что вокруг возможного участия нашего предприятия в работе БКК ведутся какие-то спекуляции. Пока что мы видим лишь тот факт, что за четыре месяца этого года даже "Уралкалий", как один из учредителей компании, не реализовал через БКК ни тонны своей продукции, а о не слишком впечатляющих результатах продаж белорусского калия в начале этого года я уже упоминал ранее. В этой связи всем становится очевидно, что для успешной реализации амбициозных планов БКК по позиционированию лидерства российских и белорусских калийных удобрений на мировом калийном рынке необходимо повысить эффективность работы "Белорусской калийной компании" и за счет совместных усилий опытных специалистов исправить сложившееся положение.



Беседовал Алексей Макаров

12:13 18/05/2006






загружаются комментарии