«Алеся» с тазиком: необъявленная война за рынок стиральных порошков

Знающие люди говорят, что стирка по энергетическим затратам приравнивается к работе тракториста. Так почему же тракторы «Беларус» знают и уважают во всем мире, а за отечественными стиральными порошками прочно закрепилась «слава» товара второго сорта? Да и правда ли это? Попробуем разобраться.

Потребительский вердикт

Обозреватель www.interfax.by  поинтересовался мнениями потребителей по поводу используемых ими стиральных порошков. Выяснилось, что практически вольно или невольно они пали жертвой массированной телерекламы и широкого ассортимента товаров как в наших магазинах, так и за рубежом. Как следствие - они упорно не хотят замечать отечественную продукцию:

Я пользуюсь «Персилом» и «Ариэлем». Но без проблем пользовался бы и «Мифом», но надо отдельно «Калгон» покупать.
Я ребенку стираю «Новым аистенком», т.к. он специально для аллергиков, да и стирает неплохо. Себе стираю им же. Пробовала «БИО-автомат» от «Бархима» - полная ерунда: не отстирывает, хуже «Аистенка».
Мне мастер-установщик сказал, что дешевые стиральные порошки лучше сразу в барабан сыпать, ибо они плохо растворяются и могут забить трубку, через которую вода из кюветы в барабан идет. У нас это случилось аккурат через две недели после покупки».
А широко рекламируемый «Тайд» стирает неплохо, но вот сочетание цена/качество явно не в его пользу. Мы пробовали им стирать, когда стиралку купили, но потом подсчитали деньги, и получилось что слишком уж он «золотой» получается.
Выбор порошка должен зависеть от ваших к нему требований. Некоторые покупают «Пемос» (или «Досю») и больше ни о чем не хотят знать (дешево и сердито), некоторые покупают «Ариель» - верят в рекламу и переплачивают за имя, а некоторые покупают менее раскрученный и, соответственно, более дешевый «Персил». Кто-то считает, что порошок должен быть без запаха (скорее выберет жидкие средства), кто-то выбирает приятный аромат. Рынок предлагает много, ваше дело - выбрать.
Чем отвечает «Бархим»?
На барановичском предприятии «Бархим», который является крупнейшем в стране производителем синтетических моющих средств, прекрасно знают, что многие потребители предпочитают импортную продукцию местной. Зато, к примеру, белорусский «Айсберг», выпуск которого освоен сравнительно недавно, почти вдвое дешевле своего импортного собрата «Тайда». Правда, «Айсберг» «уплывает в основном за рубеж - в Литву, Латвию, Чехию и Словакию. В 2007 году «Бархим» увеличил объемы реализации своей продукции за рубежом в 11 раз. За счет низкой цены?

Сегодня оборудование «Бархима» загружено чуть больше чем наполовину, потому как потребности населения в моющих средствах на 80% обеспечивает импорт. Правда, мало кто знает, что белорусские порошки делают практически из того же сырья, что и зарубежные: 4/5 всех компонентов - от западных производителей. Хотя  многие хозяйки, продолжают твердить, что порошок нередко невозможно смыть с вещей и  при хранении белорусские СМС образуют комки. Или начинают плохо пахнуть. Или плохо растворяются в воде, оставляя осадок. Или обладают низкой пенистостью.

Импорт решено замещать. Но как?
На недавнем рабочем совещании в Барановичах с участием представителей «Бархима», Комитета госконтроля, Минторга, Минздрава, Белкоопсоюза, Госстандарта и концерна «Белнефтехим», куда входит «Бархим», речь шла о том, способны ли стиральные порошки белорусского производства вытеснить импортные. Желание нашего государства сделать это вполне понятно, но хватит ли сил, чтобы переманить отечественного потребителя на свою сторону?

По словам заместителя министра торговли Михаила Свентицкого, главное преимущество продукции «Бархима» перед импортной - низкая цена. И это бесспорно. Может, во многом именно из-за цены барановичские порошки пользуются «бешеной популярностью» в больничных прачечных и на селе.

Директор ОАО «Бархим» Евгений Рудой, говоря о сегодняшнем и завтрашнем дне, напомнил, что, помимо божеской цены, его предприятие в последнее время наряду с обычной картонной начало использовать для своих СМС мягкую упаковку. Пообещал, что к 2009 году все претензии торговли к предприятию исчезнут. Предположил, что к 2010 году «Бархим» выйдет на уровень 10 000 тонн стиральных моющих средств в год при потребностях внутреннего рынка в 50 000 тонн. Даже несмотря на неизбежное подорожание импортных составляющих. Тем более что к тому же сроку должна заработать новая итальянская линия грануляции и фасовки в мягкую упаковку. Это инвестиционный проект 2008-2009 годов.

Но значит ли это, что покупатели повернутся лицом к отечественным «Магам» и «Айсбергам»?

Главное - реклама, а все остальное приложится?
Государственные чиновники всерьез полагают, что престиж и популярность белорусских стиральных порошков можно поднять с помощью массированной рекламы. В принципе, трудно с этим не согласиться: продукция иностранных производителей рекламируется практически непрерывно, что дает свои результаты. В то же время наши производители «скромничают»: к примеру, за 7 месяцев 2008 года на эти цели было израсходовано только Br11,4 - в 3,5 раза, чем в прошлом. А, может, наш производитель, экономя на рекламе, косвенным образом признает, что качество его продукции пока не готово на равных соперничать с импортными аналогами?

Да и над броскими названиями нужно хорошенько подумать. А то смотрите, что продается в магазинах: «Био-Автомат», «Оптим», «Маг», «Алеся», «Детский-М», «Новый лотос», «Универсал»...

***

В заключение приведем слова представителя Минторга, прозвучавшие на недавнем совещании в Барановичах: «Мы годами приучали потребителя к «Ариэлю» и «Тайду», выдавая отечественные стиральные порошки худшего качества. А сейчас в один момент хотим, чтобы покупатель приобретал белорусское. Психологию не так легко поменять. Работать надо основательно. И рекламу проводить массированную, возможно, и административные рычаги задействовать».

Прозвучало предложение предложить известным мировым фирмам - например, «Henkel», «Proctare & Gamble» - инвестировать в производство синтетических моющих средств. Пока это, к сожалению, лишь предложение. Так что вывод на сегодняшний день напрашивается такой. Белорусский производитель пытается бороться за рынок, пока при помощи низкой цены, в перспективе - при помощи техперевооружения. Государство ему будет в этом помогать, тем более что проблема импортозамещения у нас стоит ох как остро. Во что это выльется (ограничение импорта, подорожание СМС всемирно известных торговых марок, увеличение спроса на отечественную продукцию), будет видно.

 

17:37 16/10/2008




Loading...


загружаются комментарии